Förhandlingsteknik - fortsättning
Om kursen
Vill du ta dina förhandlingskunskaper till nästa nivå? Den här fortsättningskursen i förhandlingsteknik ger dig fördjupade verktyg för att hantera komplexa förhandlingssituationer med större säkerhet och precision. Genom en kombination av teori, praktiska övningar och individuellt anpassad feedback får du utveckla både din strategi och din förmåga att agera professionellt under press.
Förfina din teknik, vässa dina argument och lär dig driva förhandlingar med större genomslagskraft
Målgrupp
Kursen riktar sig till dig som redan har grundläggande kunskaper i förhandlingsteknik och vill fördjupa din kompetens ytterligare. Du arbetar troligen i en roll där du förhandlar regelbundet – till exempel som inköpare, säljare, chef eller projektledare. Det är en fördel om du tidigare gått en grundkurs i förhandling eller har motsvarande erfarenhet.
Du lär dig
Efter kursen kommer du att ha en mer avancerad förståelse för förhandlingsdynamik, kunna hantera olika typer av motparter och tillämpa strategier som skapar långsiktiga och hållbara resultat. Du får insikter i både egna styrkor och utvecklingsområden genom konkret återkoppling från erfarna utbildare.
Innehåll
- Förhållningssätt i förhandlingar
Utforska olika attityder som kan påverka förhandlingsresultat genom praktiska övningar. - Problemlösning och beslutsfattande
Arbeta med individuell kartläggning för att stärka din förmåga att lösa förhandlingsrelaterade utmaningar. - Effektiv kommunikation i grupp
Träna på samspel och tydlighet i förhandlingssituationer med flera parter. - Påverkan och lobbying
Lär dig hur du strategiskt påverkar beslutsfattare och navigerar i komplexa beslutsmiljöer. - Bygga och använda argument
Fördjupa din förmåga att formulera, välja och framföra argument som övertygar. - Hantering av prisdiskussioner
Strategier för att hantera och bemöta prisfrågor på ett professionellt sätt. - Strukturerad taktik
Skapa en taktisk agenda för att leda och kontrollera förhandlingens riktning. - Praktiska checklistor
Använd konkreta verktyg för att förbereda dig inför varje steg i förhandlingsprocessen. - Träning i hela förhandlingsförloppet
Genomför simulerade förhandlingar från förberedelse till avslut, inklusive sondering, slutförhandling och resultatgenomgång. - Reflektion och återkoppling
Analysera din egen prestation och identifiera förbättringsområden med stöd av kursledare. - Förhandlingens nyckelprinciper
Gå igenom centrala byggstenar som utgör grunden i varje lyckad förhandling.
Diplom
Efter avslutad kurs får du ett diplom som bekräftar din genomgångna utbildning i förhandlingsteknik på avancerad nivå.